促銷型態取捨

折扣、滿額、買一送一、送贈品，哪種促銷最不傷毛利？4 種促銷的取捨判準

每逢檔期，賣家最常問的是『打幾折』，但更該先問的是『該用哪種促銷型態』。直接折扣、滿額折、買一送一、送贈品，這四種對毛利、客單與庫存的作用完全不同，選錯型態，做完才發現業績有了、利潤沒了。這篇先教你依目的選對型態，再用計算機把保本線算清楚，避免做白工。

重點帶走

▸促銷先定『目的』（清庫存/拉客單/獲新客/護毛利）再選型態，別一律打折
▸直接折扣最傷毛利、滿額折護毛利又拉客單、買一送一清庫存、送贈品最護售價
▸想保護毛利往『滿額』與『贈品』走；想換現金清貨才用大折扣與買一送一
▸選對型態後一定要用計算機算保本，別等活動做完才發現虧
▸買一送一/送贈品/抽獎涉贈品價值或抽獎性質時，留意相關規範並先做合規檢查

選錯促銷型態＝做白工：先想『目的』再想『幾折』

促銷不是越殺越好，而是要對準目的。你這一檔到底是想『清掉壓倉庫的滯銷品』、『把客單拉高』、『獲取新客』、還是『季末出清回收現金』？不同目的對應不同的最佳型態。很多人跳過這一步，直接套用『打五折』這種最傷毛利的型態，結果清庫存的目的用錯工具、拉客單的場合卻在流血折價。先定義目的，型態的選擇就會清楚很多。

四種型態拆解：各自對毛利、客單、庫存、獲客的作用

① 直接折扣（全面打X折）：最直觀、對轉換刺激最強，但也最直接侵蝕毛利，且容易訓練客人『等折扣才買』。② 滿額折（滿N折M、滿額折扣）：護毛利相對好，因為它用『多買』換折扣、能把客單往上帶，適合想提高客單的場合。③ 買一送一/第二件優惠：清庫存的利器、製造划算感，但等於把單件毛利對半砍、且可能稀釋品牌價值，適合短期出清而非常態。④ 送贈品：護住主商品售價（不降價），用一個成本可控的贈品提升吸引力，對毛利的傷害最小，但贈品要選得好、成本要算清楚。把這四種的副作用記住，比記折數重要。

目的對應型態：一張決策表

清滯銷/出清季末品：買一送一或大折扣（目的就是換現金、毛利讓步可接受）。拉高客單：滿額折、滿額送贈品（用門檻誘導多買）。獲取新客/衝轉換：限時折扣或新客專屬優惠（接受首單薄利換客）。護毛利又要有活動感：送贈品、滿額贈（不動主商品售價）。原則是：越是想保護毛利，越往『滿額』與『贈品』走；越是想換現金清貨，才用『直接折扣與買一送一』，且要短期、要算過底線。

不管選哪種，先算保本：別讓活動做完才發現虧

選對型態只是第一步，接著一定要算保本。直接折扣與買一送一用限時特賣計算機算『折到這個價、還有沒有毛利、要多賣幾件才打平原本的利潤』；發折價券用折價券 ROI 計算機算『補這張券划不划算』；滿額送贈品用贈品門檻計算機把贈品成本攤進去、抓出安全的門檻；滿額分級折扣用級距折扣計算機設計各級距。所有數字都由你自己的成本決定，工具不會幫你預測『業績會成長幾%』那種沒有依據的數字——它只幫你把帳算清楚。另外，買一送一、送贈品、抽獎若涉及贈品價值揭露或抽獎性質，記得留意相關規範，可用合規檢查工具先掃一遍。

把『選型→試算→設計』串成一條線

完整的促銷規劃是一條動線：先用本文的判準選對型態（對準目的）→ 用對應計算機驗證保本（別流血）→ 用設計工具把機制落地（門檻、級距、贈品搭配）。這正是工具農場做不到的：它給你一堆單獨的促銷計算機，卻不告訴你『這一檔該用哪種促銷』。先把型態選對，後面的數字才有意義。如果你正在備戰大檔期，可以把這套判準接到檔期備戰的整體規劃裡一起跑。