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財務計算
獲客回本計算機
輸入獲客成本與每筆訂單毛利，立刻算出要這位新客下幾筆單、花多久才把行銷費賺回來，免費即時試算。
免費即時 · 不扣點 · 公式透明、結果精確
填好左邊欄位按「計算」，或先按
「🎲 載入範例」看看它能做什麼。
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怎麼運作
依公式「回本所需訂單＝獲客成本÷每筆訂單毛利」運作：把為拉到一位新客所花的成本，除以這位客每下一筆單能帶來的毛利，得到『要他下幾筆訂單才把獲客成本賺回來』。若你再填這位客每月平均下單數，就能換算成大約幾個月回本。回本所需訂單越少（最好 ≤1，即首購就回本）、回本月數越短，獲客就越健康。所有運算都在你的瀏覽器本地即時完成，免費、精確（純數學、非 AI 猜測）。
什麼時候用得上
- ✓投 FB／IG／Google 廣告拉新客，算每帶來一位顧客要他回購幾次才把廣告費賺回來
- ✓用新客首購折價券拉客，把券面額＋廣告攤成獲客成本，看幾單回本
- ✓評估蝦皮商城活動或聯盟導購帶來的新客，是否一筆訂單就能回本還是得靠回購
- ✓比較不同行銷渠道的獲客成本，挑出『回本最快』的渠道加碼投放
- ✓向老闆或合夥人說明『現在做新客是賠錢搶市場』時，量化要多久才轉正
使用小技巧
- ·獲客成本要抓全：不只廣告費，新客首購折扣、贈品、聯盟分潤、導購抽成都算進去，否則回本速度會被高估。
- ·用『毛利』不是『售價』來除：能拿來回收獲客成本的只有每筆訂單的毛利，用售價算會嚴重低估回本所需訂單數。
- ·回本所需訂單 ≤1 代表首購就回本，最理想；>1 代表要靠回購才轉正，這時回購率與留存就是成敗關鍵。
- ·回本越久、現金壓力越大：就算長期會賺，短期墊出去的獲客成本會吃現金流，回本月數長的渠道要評估口袋夠不夠深。
- ·把回本所需訂單和顧客 LTV 一起看：LTV 涵蓋的訂單數遠大於回本所需訂單，才代表這位客整體有賺。
平台特化提醒
在蝦皮／momo，平台站內導購或活動帶來的新客，常伴隨成交手續費與活動費，這些會吃掉每筆訂單毛利，計算回本時請用『扣完平台抽成後的真實毛利』，否則回本所需訂單會被低估。
常見問題
這個獲客回本計算機免費嗎？要不要登入扣點？▾
免費，純前端即時計算，不需登入、不扣點數，你的獲客成本與毛利數字也不會被儲存或上傳。
為什麼用每筆訂單『毛利』而不是『售價』來算回本？▾
因為能拿來把獲客成本賺回來的只有毛利（售價扣掉進貨、包材、運費、平台抽成後實賺的部分），不是整筆售價。用售價算會以為很快回本，實際上根本還沒打平。
回本所需訂單大於 1 是不是就不能做？▾
不一定。>1 代表首購不夠回本、得靠回購補上，這在有高回購率的品類（保健品、耗材、訂閱）很常見且合理。關鍵是顧客 LTV 涵蓋的訂單數要遠超過回本所需訂單，整體才有賺。
回本月數很長代表這個渠道不好嗎？▾
長期算可能還是賺，但回本月數越長，你要先墊出去的獲客成本越久才收回來，對現金流壓力大。口袋不深的賣家會偏好回本快的渠道，能撐的人則可用慢回本換更大規模。