組合包怎麼搭才賣得動？組合定價與命名策略

組合包不是「東西綁一起賣」，而是要先決定它替你達成什麼目標，方向不同搭法就不同。常見三個目的：① 拉高客單價（把人本來只買一件，變成一次買一組）；② 出清滯銷或即期品（用一支熱賣品帶一支賣不動的）；③ 降低選擇障礙、提高新客成交（幫不熟的客人一次配好整套）。

下手前先問自己這組組合主要是為了哪一個。為了拉客單的組合，主角應該是高毛利品；為了出清的組合，重點是別把滯銷品折太狠到反而虧；為了新客的組合，重點是「整套剛剛好」而不是堆量。目標明確，後面定價和命名才有依據。

① 互補組合（一起用最順）：主商品＋一定會搭配的配件或耗材，例如咖啡豆＋濾紙、保溫瓶＋清潔刷。客人本來就要再買，幫他一次配好，成交最自然。

② 補貨組合（買越多越划算）：同一品項多入組，例如洗衣精 3 入、襪子 5 雙，訴求是「一次屯起來省得常下單」，適合消耗品。

③ 主題／情境組合（一個場景一次買齊）：露營野餐組、新生兒禮盒、開學文具組，把同一個使用情境需要的東西配成一包，特別適合送禮和新手客。出清型組合通常掛在互補組合下面，用熱賣主商品帶一支滯銷配件，比單獨打折出清更不傷品牌。

組合價的核心是讓客人「明顯感覺比分開買划算」，但折扣又不能吃光毛利。建議流程：先把組合內每樣商品的原價加總當「分開買參考價」，再用你算過真實毛利的版本決定能讓多少。

實務上常見的折扣帶是分開買總價的 8～9 折左右（依品類與毛利調整），讓客人省下的金額「看得到、又不至於把利潤掏空」。關鍵是先確定整組的合併變動成本（含每樣的進貨、平台抽成、運費、包材），折下去後整組仍要守住你設定的毛利底線。可以用站上的組合定價試算工具，輸入各品項成本與想給的折扣，直接看到整組毛利還剩多少，再決定折到哪。切記：組合的毛利要看「整組合併」，不是每件單獨看，這樣才不會被其中一支高折扣品誤導。

① 把熱賣品白白打折——熱賣品本來就會單買，硬塞進組合再降價，等於犧牲原本賺得到的利潤；熱賣品適合當「帶路主角」但折扣要克制。② 滯銷品折太狠——出清心切折到見骨，整組毛利可能變負，先算合併毛利再決定。

③ 組合內運費／包材變大沒算進去——多件變重、變大箱，運費和材積成本上去了，定價要把這塊補回來。④ 折扣後沒重算整組毛利——這是最常見的失血點，組合一上架前務必用折後價把整組毛利再跑一次，確認還在底線之上。

組合名稱要在標題那一行就傳達「這是什麼＋對誰＋省多少／方便在哪」。比起「A＋B 組合」，「居家咖啡新手入門組（豆＋濾紙＋濾杯）」更能讓人秒懂價值與適用對象。

命名公式可參考：情境／對象＋核心品項＋組合利益。詳情頁再補上三件事：分開買要多少、組合價多少、省下多少（或多附了什麼），把「划算」量化給客人看；並說明這組「適合誰、怎麼用」。命名與情境文案可用站上的工具快速產幾個版本再挑，但數字（原價、組合價、省多少）一定要對得上實際設定，避免標示不符。

與其每次靈機一動湊一組，不如建立固定流程：① 從目標出發（拉客單／出清／新客）挑主商品；② 配 1～2 樣互補或同情境的品；③ 算整組合併成本與折後毛利、確認守住底線；④ 命名點出情境與省多少；⑤ 上架後追兩個數字——組合的銷量，以及它有沒有真的把客單拉上去。

跑兩三週看數據，賣不動就換搭配或調折扣，會賣的就固定下來、季節到再變體。把『挑品→算毛利→命名→追成效』變成 SOP，組合包就能從碰運氣變成穩定的客單放大器與庫存調節閥。