定價策略診斷器
不知道該訂便宜搶量還是訂貴顯品質？輸入成本、競品價位與品牌定位，AI 幫你判斷該走低價、中價還是溢價路線，給出建議價格帶、心理定價手法與配套，讓定價有依據不靠感覺。
登入領點數免費試用 · 每次產生扣 2 點 · 點數跨 LUVAI 全站共用
「🎲 載入範例」看看它能做什麼（不扣點）。
怎麼運作
你填單件成本、想要的毛利底線、競品大致價格帶、品牌定位與主要通路，AI 會先判斷你適合走低價、中價還是溢價路線並說明理由，接著給出建議的售價區間（含守住毛利的下限與市場能接受的上限）、可用的心理定價與錨點手法、以及搭配的促銷或組合包策略，最後提醒這個定價最該避免的陷阱。
什麼時候用得上
- ✓新品成本算出來了，但看蝦皮上同類商品價差很大，不知道自己該卡在哪個價位帶才有競爭力又有毛利
- ✓品牌想走精緻路線、客單偏高，擔心訂太貴賣不動、訂太低又掉價，需要判斷溢價站不站得住與該怎麼撐
- ✓目前在打價格戰毛利被壓很薄，想評估是繼續低價走量還是改走差異化中高價、提高客單
- ✓同款商品要同時上蝦皮和官網，想知道兩個通路該不該訂不同價、價差怎麼抓才不會自己打自己
- ✓想用心理定價（尾數 9、組合價、原價劃線）但不確定怎麼用才自然不浮誇，需要具體的定價結構建議
使用小技巧
- ·定價前先確認『地板價』——把成本、平台抽成、金流、運費補貼、包材全算進去的真實到手成本，售價不能讓你低於這個底線
- ·走低價走量前先想清楚你有沒有量的本錢（供應穩、毛利雖薄但走得動），沒有量就被薄毛利拖死，不如做差異化中價
- ·溢價要站得住，靠的是看得見的價值（材質、認證、設計、服務、品牌故事），光把數字訂高沒有配套，只會賣不動
- ·同款上蝦皮和官網，官網可略低或附專屬贈品引導會員回購，但別在蝦皮砍到比官網還便宜，免得自己打自己、稀釋品牌
- ·用原價劃線、限時優惠這類錨點時，原價要是真的賣過或合理的定價，別虛標一個從沒賣過的高價，既不誠信也可能踩不實標示
平台特化提醒
蝦皮：比價激烈、搜尋會按價格排序，低價走量在這裡放大；若走中高價需靠主圖、評價與賣點差異化避免只比數字。momo：商城客群對品質與信任的接受度高，中高客單較容易被接受，但檔期促銷頻繁要把行銷費算進定價。自架官網：毛利最完整、可主打品牌價值撐溢價，常用組合包與會員價拉客單。跨通路同款建議避免明顯低於官網的破價，並把各平台抽成差異反映進定價，否則毛利會在不同通路不一致。
常見問題
工具會直接告訴我該訂幾元嗎？▾
會給你一個建議售價區間和一個主推價位，但更重要的是它會先幫你算出『地板價』——守住毛利的最低售價，再依你的定位判斷走低、中、溢價路線。最終價格你可以在區間內依競爭微調，工具給的是有依據的範圍與邏輯，不是叫你照抄一個數字。
競品都賣很便宜，我成本撐不住，怎麼辦？▾
這正是工具會誠實點出的情況：如果那個低價帶會讓你毛利跌破底線，它會直接說『這價位帶不適合你進』，並建議你改走差異化中價、用組合包拉客單、或從供應端降成本，而不是要你硬陪殺價賠錢。低價走量需要量的本錢，沒有就別跳進去。
溢價路線怎麼知道站不站得住？▾
溢價要靠看得見的價值撐——材質、認證、設計、服務、品牌故事。工具會依你的定位與賣點判斷你有沒有這些支撐，有才建議走溢價並給配套（內容、組合、會員）；如果只是把數字訂高卻沒有配套，它會提醒你那會賣不動，建議先補價值再談溢價。
原價劃線、限時優惠這些手法可以亂用嗎？▾
不行。工具會教你用尾數定價、原價劃線、會員價這些心理定價，但會特別提醒：劃線的原價必須是你真的賣過或合理的定價，不能虛標一個從沒賣過的高價來假裝大折扣，那不只不誠信，還可能踩到不實標示。錨點要建立在真實價格上才有效又安全。
同款要上蝦皮又上官網，價格要一樣嗎？▾
不一定要完全一樣，但別自己打架。工具會建議把各通路的抽成差異反映進定價、避免蝦皮砍到比官網還低破壞品牌感，常見做法是官網用會員價或專屬贈品做區隔，而不是單純比誰標得低。這樣兩通路才不會自相比價、稀釋毛利。