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財務計算
付費會員 ROI 計算機
想推付費會員制卻不確定每位會員到底替你賺了多少？輸入年費、回饋成本與多帶毛利，免費即時算出每位會員的年淨貢獻。
免費即時 · 不扣點 · 公式透明、結果精確
填好左邊欄位按「計算」，或先按
「🎲 載入範例」看看它能做什麼。
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怎麼運作
依公式「每位會員年淨貢獻＝年費＋會員多帶毛利−回饋成本」，把你輸入的會員年費，加上這位會員因為加入會員而多消費帶來的年毛利，再扣掉你每年為他花的回饋／權益成本（免運、點數加倍、生日禮等），就得到每位會員一年真正替你賺的淨貢獻；若填了續訂率，還能估算把續訂納入後的長期價值。整個計算在你的瀏覽器本機即時完成，免費、精確（純數學公式，非 AI 猜測），改任一數字立刻重算。
什麼時候用得上
- ✓官網想推「Premium 年費會員」，先算每位會員扣掉專屬折扣與生日禮後到底淨賺多少再定年費
- ✓評估「付 990 享全站免運＋點數加倍」這種權益包，回饋成本會不會把會員年費吃光
- ✓比較兩種會員方案（高年費高回饋 vs 低年費低回饋）哪個每位會員年淨貢獻較高
- ✓蝦皮商店街想用 LINE 官方帳號做付費 VIP，先試算多帶毛利要多少才能讓會員制划算
- ✓把續訂率納入考量，估算會員制長期（含續訂）對單一會員真正的價值貢獻
使用小技巧
- ·回饋／權益成本要抓「實際發生」的：免運補貼、點數加倍、生日禮、專屬折扣全部加總，別只算看得到的現金回饋
- ·「會員多帶毛利」是淨增量——只算因為他成為會員才多買的部分，不是把他原本就會買的營收也算進去，否則會高估 ROI
- ·用毛利不要用營收：多帶 1200 元營收若毛利率只有 3 成，實際多帶毛利只有約 360 元，差很多
- ·年淨貢獻是正的不代表一定要做——還要看招募成本與續訂率，第一年勉強打平、第二年才靠續訂賺的方案要看長期
- ·續訂率低（如 50% 以下）時，別把多帶毛利全押在「會一直續」的假設上，務實一點估
平台特化提醒
蝦皮／momo 平台本身不一定提供付費會員機制，多半要靠 LINE 官方帳號或自架官網經營；自架官網彈性最大但回饋成本（免運、金流）都自己吸收，記得把這些一併填進回饋成本欄位才準。
常見問題
這個付費會員 ROI 計算機要收費或扣點數嗎？▾
完全免費，也不需要登入或扣點。它是純數學試算工具，所有計算都在你的瀏覽器本機即時跑完，想算幾次就算幾次。
「會員多帶來的年毛利」這欄該怎麼填？▾
填的是「增量毛利」——只計算這位顧客因為成為會員、才多買的那部分所產生的毛利，而不是他全年的總消費。如果他本來就會買，那部分不算多帶。算的是毛利不是營收，記得先乘上毛利率。
年淨貢獻算出來是正數，就代表會員制一定划算嗎？▾
不一定。年淨貢獻是單一會員一年的淨賺，但你還要扣掉招募一位會員的行銷成本，並看續訂率。若第一年只是小賺、要靠第二年續訂才回本，就得把續訂率納入評估長期價值，不能只看單年。
回饋成本要不要把免運和點數都算進去？▾
要。會員制最常見的隱性虧損就是低估回饋成本。免運補貼、點數加倍、生日禮、專屬折扣等只要是你為會員實際多花的，全部加總填進「每年回饋／權益成本」，算出來才不會過度樂觀。
我不知道會員會多帶多少毛利，可以先不填嗎？▾
可以，「會員多帶來的年毛利」與「續訂率」都是選填。只填年費和回饋成本，就能先看出「年費扣掉回饋」的基本淨貢獻；想更精準再補上多帶毛利與續訂率即可。