電商毛利怎麼算？定價公式與五個常見地雷

這三個最常被搞混。毛利（金額）＝ 售價 − 成本；毛利率（％）＝ 毛利 ÷ 售價；加成率（％）＝ 毛利 ÷ 成本。

舉例，售價 400、成本 200：毛利 ＝ 200 元；毛利率 ＝ 200 ÷ 400 ＝ 50%；加成率 ＝ 200 ÷ 200 ＝ 100%。注意毛利率的分母是「售價」、加成率的分母是「成本」，同一筆交易兩個數字不一樣。很多人把「成本加 30%」當成「毛利率 30%」，其實成本加 30%（加成 30%）對應的毛利率只有約 23%，差很多。

算電商毛利，成本端要把這些全列進去：① 進貨／製造成本；② 平台抽成（蝦皮、momo、PChome 各通路費率不同，且常含成交手續費＋金流費兩段）；③ 金流／刷卡手續費；④ 運費或免運補貼；⑤ 包材（紙箱、緩衝、膠帶、贈品）；⑥ 退貨與換貨損耗（用退貨率攤提到每一單）。

把這些加總才是「變動成本」，售價減掉它才是真實毛利。只用『售價 − 進貨價』算出來的是「表面毛利」，通常比真實毛利高一大截，依它定價很容易實際在賠。

最直覺的做法：售價 ＝ 成本 ×（1 ＋ 加成率）。例如總變動成本 250、想加成 60%，售價 ＝ 250 × 1.6 ＝ 400。

優點是簡單、進貨價變動時好調；缺點是如果你心裡想要的是「毛利率」，加成率要先換算，別直接拿毛利率當加成率用。加成定價適合成本清楚、品項多、要快速套一個規則上架的情境，但記得成本要用『含所有變動成本』的版本，不是只有進貨價。

如果你是先決定「我這類商品要守住 40% 毛利率」，就用反推公式：售價 ＝ 成本 ÷（1 − 目標毛利率）。

例如總變動成本 250、目標毛利率 40%，售價 ＝ 250 ÷（1 − 0.4）＝ 250 ÷ 0.6 ≈ 417。常見錯誤是寫成「250 ×（1 ＋ 0.4）＝ 350」，那算出來的毛利率其實只有約 28.6%、不是 40%。要 40% 毛利率就一定要用『除以（1 − 毛利率）』。這方法適合有明確毛利目標、需要全店毛利可控的品牌，可用站上的目標毛利定價工具直接輸入成本與目標毛利率反推售價。

① 漏算平台抽成與金流費——這兩段在某些通路加起來不低，沒扣等於把利潤送平台。② 把免運當行銷不當成本——免運的運費是你吸收的，要攤進每單成本。③ 用表面毛利定價——只減進貨價，沒減包材、退貨、手續費。

④ 加成率與毛利率混用——導致實際毛利比預期低一截（前面已說明）。⑤ 折扣後沒重算毛利——平時毛利 40%，打 8 折後可能只剩個位數甚至倒貼，檔期前一定要用折扣後售價重算一次，確認折下去還有沒有賺。

建議建立一張成本清單模板，每個新品上架前逐欄填：進貨成本、平台抽成％、金流費％、平均運費、包材、退貨率，自動算出總變動成本，再決定用加成或目標毛利定價反推售價。

這樣定價就不再靠感覺、也不會每次都漏算不同項目。品項多時用站上的毛利／定價試算工具批次處理，把『該扣的全扣完再定價』變成固定動作，比事後對帳發現沒賺到再來調價省事得多。